Lead of Sellers Success (Monetization)

YouTravel.me — быстрорастущий стартап в индустрии туризма, предлагающий уникальные авторские путешествия по всему миру. Мы создаем незабываемые впечатления, благодаря чему наша платформа демонстрирует впечатляющие темпы роста.

Мы делаем путешествия доступными для всех, собираем вокруг себя лучшую на свете аудиторию и помогаем путешественникам найти классные туры от независимых гидов. Наша работа — это инфраструктура на стыке IT и Travel.
С одной стороны, мы вдохновляем путешественников на новые открытия, а с другой — даём возможность независимым гидам и небольшим агентствам получать клиентов по всему миру. Мы компания с крепким духом. В непростой для туризма 2020 год мы выросли в 2 раза, в 2021 — в 3,5 раза. В 2022 и 2023 мы побили собственные рекорды по продажам и в 2024 продолжаем амбициозный рост: более 300 000 путешественников пользуются платформой для поиска путешествий от 5 000 независимых гидов в 130 странах мира.

Присоединяйтесь к нашей динамично развивающейся команде, внесите свой вклад в ее успех и оставьте свой след в истории YouTravel.me .

Главный фокус роли:

Создание и масштабирование комплексной экосистемы дополнительных инструментов и сервисов тревел-экспертов на платформе, направленной на увеличение их продаж. Lead of Seller Success должен обеспечивать рост конверсии из лида в продажу, помогая тревел-экспертам переходить от единичных продаж к устойчивому и масштабируемому бизнесу и системным продажам.

Ключевые задачи:

• Максимизация выручки за счет внедрения эффективной экосистемы дополнительных инструментов и сервисов увеличения продаж для тревел-экспертов

• Увеличение количества туров и организаторов путешествий с продажами.

Ключевые метрики:

• Monetization Revenue - выручка от экосистемы дополнительных инструментов и сервисов, которые увеличивают продажи тревел-экспертов

• Number of paying users - число платящих пользователей за экосистему дополнительных инструментов и сервисов

• TE with sales - тревел-эксперты с продажами

• Tours with sales - туры с продажами 

Обязанности:

• Разработка и внедрение комплексной экосистемы дополнительных инструментов и сервисов, которые увеличивают продажи и добавляют ценность для ТЭ

• Курирование проекта по разработке и внедрению виртуального ассистента для ТЭ, запуск сервиса и его монетизация

• Разработка и внедрение стратегических инициатив для улучшения метрик: количество туров и организаторов путешествий с продажами.

• Исследование рынка и конкурентов, выявление потенциальных точек роста

• Мониторинг и оценка ключевых показателей эффективности блока, регулярное предоставление аналитических данных и рекомендаций руководству

Требования:

• Опыт разработки стратегии монетизации и получения косвенных доходов или смежной области, предпочтительно в индустрии путешествий или электронной коммерции.

• Опыт управления командой от 3х человек

• Сильные аналитические навыки с возможностью интерпретировать данные и делать практические выводы, может генерировать собственные предложения по созданию новых представлений данных, дашбордов и т.д.

• Отличные навыки коммуникации и межличностного взаимодействия, способность эффективно сотрудничать с командами и влиять на принятие решений, успешно рещать конфликтные ситуации

• Стратегическое мышление, умение видеть структуру любого процесса, менять способы достижения целей, выстраивать каналы получения обратной связи и т.д.

• Ориентированность на результат с акцентом на достижение измеримого бизнес-эффекта и роста доходов.

Что мы предлагаем:

• удалённый формат работы

• полная занятость

• гибкий график

О нас:

• маркетплейс авторских туров, входим в топ-5 проектов 500 Startups

• аккредитованная IT-компания
  
  
  Если тебе откликается позиция и команда, присылай резюме на почту career@youtravel.me.